Ситуационная задача
Вы – менеджер фирмы и Вам предстоят переговоры, очень важные для Вас, с представителем другой фирмы по поводу заключения договора. В начале беседы Вы видите, что ваш партнер настроен благожелательно и поэтому эмоционально «расписываете» ему все преимущества Вашего с ним сотрудничества, сопровождая Вашу речь энергичными жестами. Но затем Вы отмечаете, что партнер принимает «закрытую» позу – скрещивает руки на груди и, высказывая свое мнение по данному вопросу, избегает смотреть Вам в глаза.
Что означает данная поза? Какова может быть причина такого поведения партнера? Какие действия Вы предпримете?
Иван
СПБГИК
Огромное спасибо! Катерина не из тех, кто сдает позиции, когда поверила в себя! С каждым р...
Анастасия
СГУ
Полина пошла навстречу, ответственно отнеслась к заданию, выполнила раньше срока, всем рек...
Юлия
РОСИ
Огромное спасибо за работу! Всё выполнено в срок, учтены все пожелания. После проверки пре...
Елена
Санкт-Петербургский государственный технологический институт
Спасибо за работу! Все сделано качественно. Оценку в баллах поставили 14,7 из 15